Aleksandra Trendak: Zacznijmy od początku. Co sprawiło, że branża recyklingu metali stała się kluczowym obszarem zainteresowania dla Mitsubishi Electric?
Thomas Droth: Zauważyliśmy, że recykling metali to niezwykle energochłonny przemysł, co idealnie pasuje do naszych mocnych stron – dostarczania energooszczędnych rozwiązań. Przy rosnących kosztach energii i coraz większym nacisku branży na zrównoważony rozwój dostrzegliśmy szansę na poprawę efektywności operacyjnej i redukcję emisji CO2. Przemysł recyklingu doskonale wpisuje się w naszą wizję zrównoważonego rozwoju, ponieważ pozwala ograniczać emisję CO2 i zmniejszać zapotrzebowanie na wydobycie nowych surowców.
A: Co wyróżnia technologię Mitsubishi Electric w tak energochłonnych zastosowaniach?
T: Kluczowymi elementami naszej oferty są niezawodność i efektywność energetyczna. Maszyny w przemyśle recyklingu pracują pod dużym obciążeniem przez całą dobę, więc niezawodność jest absolutnie niezbędna. Nasze przemienniki częstotliwości (VFD) pomagają zakładom recyklingu ograniczać szczytowe zużycie energii, które mogłoby destabilizować sieć. To bardzo istotne, ponieważ takie skoki mogą prowadzić do kar finansowych dla klientów.
Innym istotnym aspektem jest wewnętrzna magistrala DC w falownikach, która buforuje energię, poprawiając wydajność. Nasze inwertery są zaprojektowane do obsługi dużych obciążeń i stabilizowania zużycia energii, co czyni je szczególnie przydatnymi w zakładach recyklingu metali. Dodatkowo nasze produkty łatwo integrują się z istniejącymi systemami, co zapewnia klientom dużą elastyczność.
A: Mitsubishi Electric wyraźnie wychodzi poza samą sprzedaż sprzętu. Jak dostarczacie dodatkową wartość klientom?
T: Nasze podejście jest kompleksowe – nie ograniczamy się do sprzedaży urządzeń, ale skupiamy się na rozwiązywaniu rzeczywistych problemów klientów. Koszty energii to jedno z największych wyzwań dla zakładów recyklingu. Dzięki redukcji szczytowych obciążeń i poprawie efektywności energetycznej znacząco obniżamy ich wydatki.
Pokazujemy, jak nasze rozwiązania mogą zoptymalizować istniejącą infrastrukturę zakładu, oszczędzając energię i zwiększając niezawodność. Pracowaliśmy również nad aplikacjami związanymi z oczyszczaniem wody i transportem taśmowym, gdzie zastosowaliśmy podobne techniki oszczędzania energii.
A: Jak Mitsubishi Electric pozycjonuje się w branży recyklingu?
T: Przyjmujemy wieloaspektowe podejście. Aktywnie uczestniczymy w branżowych sieciach i wydarzeniach, aby być w kontakcie z potencjalnymi klientami i trendami rynkowymi. Bezpośredni dialog z interesariuszami branży recyklingu pozwala nam lepiej zrozumieć ich wyzwania i dostosować nasze rozwiązania do ich potrzeb.
A: Jakie są plany Mitsubishi Electric na przyszłość w tym sektorze?
T: Koncentrujemy się na rozszerzaniu naszych rozwiązań na szerszy zakres zastosowań w branży recyklingu. Poza niszczarkami widzimy możliwości w takich obszarach jak oczyszczanie powietrza czy systemy transportowe, gdzie efektywność energetyczna jest równie ważna.
Pracujemy również nad bardziej zaawansowanymi systemami monitorowania i rejestracji danych, które pozwolą klientom śledzić zużycie energii w czasie rzeczywistym i podejmować lepsze decyzje operacyjne.
Kluczowym celem pozostaje oferowanie kompleksowych usług – od instalacji po długoterminowe wsparcie posprzedażowe. Na przykład oferujemy 10-letnią obsługę serwisową naszych napędów średniego napięcia, co gwarantuje klientom niezawodność systemów przez wiele lat. Naszą misją jest ciągłe wprowadzanie innowacji i wspieranie przemysłu recyklingu w osiąganiu większej zrównoważoności oraz efektywności energetycznej.
A: To ekscytująca wizja na przyszłość. Na koniec, jaką radę dałby Pan firmom rozważającym modernizację technologii recyklingu?
T: Moja rada brzmi: nie zwlekajcie. Koszty energii rosną, a presja na redukcję emisji CO2 jest coraz większa w każdej branży. Modernizacja i wdrożenie nowoczesnych, energooszczędnych technologii to dziś konieczność, by utrzymać konkurencyjność. Mitsubishi Electric jest gotowe wspierać firmy rozwiązaniami, które nie tylko obniżają koszty, ale także przyczyniają się do bardziej zrównoważonej przyszłości. Działając teraz, firmy mogą zabezpieczyć długoterminowe korzyści zarówno finansowe, jak i środowiskowe.
