Blog

Producenci OEM odgrywają fundamentalną rolę w automatyce przemysłowej, wykorzystując zaawansowane technologie do budowy maszyn, które wyróżniają się unikalnymi funkcjami dostosowanymi do potrzeb klientów. To właśnie oni są motorem innowacji i efektywności, wprowadzając rozwiązania, które rewolucjonizują rynek. Jednak branża OEM stoi przed licznymi wyzwaniami, takimi jak rosnąca konkurencja, zmieniające się oczekiwania klientów, globalne napięcia polityczne i braki kadrowe.

Aby lepiej zrozumieć dynamikę i innowacje w tej branży, rozmawiamy z Jakubem Kwiatkowskim, ekspertem Mitsubishi Electric. Jego ponad dziesięcioletnie doświadczenie, obejmujące m.in. rozwój biznesu w Słowenii i Chorwacji, pozwala spojrzeć na sektor OEM z unikalnej perspektywy i odkryć, jak Mitsubishi Electric wspiera producentów w ich codziennych wyzwaniach.

Jakub od lat angażuje się w złożone i nowatorskie projekty, które stały się kluczowym elementem jego kariery. Jednym z nich było opracowanie zaawansowanego rozwiązania wieloosiowego, wykorzystującego unikalne możliwości wzmacniaczy Mitsubishi Electric. Według Jakuba, miniaturyzacja – charakterystyczna dla japońskich firm, takich jak Mitsubishi Electric – jest istotnym atutem w rywalizacji na rynku.

„Uwielbiam projekty, w których współpracujemy z czołowymi producentami maszyn, stawiającymi przed nami ambitne wymagania. Jednym z najbardziej interesujących przypadków było opracowanie rozwiązania wieloosiowego dla klienta o bardzo specyficznych potrzebach. Z perspektywy sprzedażowej było to niezwykle ciekawe, bo mogliśmy wykorzystać unikalne funkcje, takie jak trójosiowy wzmacniacz Mitsubishi Electric o kompaktowej konstrukcji, idealnie wpisujący się w wymagania klienta. Od strony technologicznej projekt był wymagający – musieliśmy dokładnie zrozumieć potrzeby klienta i stworzyć rozwiązanie, które pozwoliło przejść od produktów konkurencji do naszych”.

Jakub zaangażował się również w projekty związane z Przemysłem 4.0 i technologiami chmurowymi, opracowując aplikacje do zdalnego monitorowania maszyn i robotów. To, co początkowo miało być rozwiązaniem dla jednego klienta, przekształciło się w szerszą ofertę, podkreślając, jak nowe technologie mogą zmieniać sposób prowadzenia biznesu.

„Przygotowując aplikacje do zdalnego monitorowania maszyn, robotów i czujników wibracji dla jednego z klientów, odkryłem ogromny potencjał tej technologii. Okazało się, że doskonale odpowiada na potrzeby rynku, a choć początkowo projekt nie wydawał się szczególnie trudny, jego realizacja przyniosła ogromną satysfakcję”.

Producenci OEM odgrywają kluczową rolę w obszarze automatyki przemysłowej. Firmy te projektują maszyny, wykorzystując zaawansowane technologie automatyzacji, dodając do nich unikalne rozwiązania i wartość, zanim trafią one do klientów. Jakub docenia pomysłowość producentów maszyn, zauważając ich zdolność do rewolucjonizowania rynku za pomocą innowacyjnych rozwiązań.

„Kiedy po ukończeniu studiów po raz pierwszy zetknąłem się z tą branżą, byłem pozytywnie zaskoczony ich technologiczną pomysłowością. W skrócie, producenci maszyn to firmy, które znajdują rozwiązania i dodają unikalną wartość do swoich produktów”.

Mimo intensywnej konkurencji i wyzwań technologicznych, OEM-y utrzymują wysoką jakość, znajdując balans między rozwojem maszyn a wzrostem biznesu. Jakub zwraca uwagę:

„Jednym z największych wyzwań, przed którymi stoją OEM-y, jest znalezienie równowagi pomiędzy skupieniem się na budowie i udoskonalaniu maszyn a rozwojem działalności. Często widzę, jak producenci maszyn stoją przed dylematem – sprzedawać wysokiej jakości rozwiązania po wyższej cenie, czy starać się konkurować z innymi firmami, obniżając ceny, co często skutkuje obniżeniem jakości i brakiem dodatkowych funkcji, które mogą wyróżnić produkt na rynku”.

OEM-owie napotykają wiele wyzwań, od nacisków makroekonomicznych po konkurencję ze strony chińskich produktów. Ostatnie wydarzenia geopolityczne zakłóciły łańcuchy dostaw, zmuszając OEM-y do szybkiej adaptacji. Jakub tłumaczy, jak elastyczni są producenci maszyn w obliczu tych trudności:

„Firmy, które wcześniej opierały swoje modele biznesowe na klientach z określonych regionów, musiały całkowicie się przekształcić z powodu blokad, sankcji i embarg. Zmagali się z ogromnym wyzwaniem, jakim było wypełnienie tej luki. Ich zdolność do adaptacji jest imponująca.”

Konkurencja ze strony Chin również ewoluowała, ponieważ chińskie produkty poprawiły jakość, jednocześnie utrzymując niskie ceny, co utrudnia OEM-om konkurowanie na rynku. Dodatkowo, rosnące wymagania klientów dotyczące najnowszych technologii, bezpieczeństwa i niezawodności stawiają kolejne wyzwania. Jakub zauważa:

„Konkurencja z Chin zmieniła się diametralnie; chińskie produkty poprawiły jakość, nie podnosząc cen, a do tego są łatwo dostępne, co sprawia, że trudno konkurować bez ponoszenia strat. Klienci oczekują jak najszybszego dostępu do najnowszych rozwiązań, a jednocześnie wymagają, by były one bezpieczne i niezawodne.”

Mitsubishi Electric oferuje kompleksowy ekosystem rozwiązań dostosowanych do potrzeb OEM-ów. Przykładem jest narzędzie EcoAdviser, które wspiera OEM-y w osiąganiu efektywności energetycznej poprzez monitorowanie i analizowanie zużycia energii w różnych systemach. Dzięki temu narzędziu producenci mogą zidentyfikować nieefektywności i zoptymalizować zużycie energii, co nie tylko pozwala spełniać normy regulacyjne, ale także prowadzi do znacznych oszczędności. EcoAdviser dostarcza szczegółowych informacji na temat wzorców zużycia energii, umożliwiając OEM-om podejmowanie świadomych decyzji dotyczących zarządzania energią oraz zmniejszenie ich ogólnego śladu węglowego.

W obliczu niedoboru wykwalifikowanej siły roboczej, Mitsubishi Electric oferuje innowacyjne rozwiązania, takie jak MaiLab. MaiLab to wszechstronna platforma integrująca różne aplikacje edge computing, umożliwiająca OEM-om automatyzację procesów i optymalizację operacji. Niedobór wykwalifikowanych pracowników to wyzwanie w całej Europie, a rozwiązanie MaiLab pomaga OEM-om efektywnie automatyzować procesy, zbierać i analizować dane, łagodząc wpływ tego problemu. MaiLab oferuje intuicyjny interfejs do tworzenia aplikacji na miarę, umożliwiając producentom usprawnienie operacji i poprawę produktywności bez konieczności zaawansowanej wiedzy programistycznej.

Dodatkowo, koncepcja "Machine as a Service" (MaaS) zmienia strategie finansowe OEM-ów. MaaS pozwala firmom przejść z wydatków inwestycyjnych (CAPEX) na wydatki operacyjne (OPEX), płacąc za użytkowanie maszyny w czasie. Model ten zmniejsza początkową inwestycję, co sprawia, że zaawansowana maszyna staje się dostępna także dla mniejszych firm. Zapewnia również dostęp do najnowszej technologii i przenosi odpowiedzialność za konserwację na producentów maszyn, co poprawia efektywność maszyn oraz redukuje czas przestoju dzięki przewidywalnemu utrzymaniu. Jakub podkreśla znaczenie tego modelu:

„MaaS pozwala firmom skupić się na swojej głównej działalności, outsourcingując własność maszyn i ich konserwację. To sprzyja wzrostowi, innowacjom i efektywności w przemyśle wytwórczym.”

W obliczu różnych czynników ekonomicznych i zmieniającego się otoczenia, OEM-y muszą dążyć do cięcia kosztów i ich optymalizacji, kiedy tylko to możliwe. W związku z tym, kuszące może być sięganie po tańsze komponenty i substytuty. Niestety, rozwiązanie to nie zawsze jest tak proste. Oczywiście, tańszy sprzęt może przynieść oszczędności tu i teraz, ale jeśli niższa cena idzie w parze z gorszą jakością, może to prowadzić do problemów i błędów. Takie błędy mogą skutkować przestojami w procesach produkcyjnych i generować wysokie koszty napraw. Wysokiej jakości sprzęt zapewni najlepszą efektywność produkcji, pomoże uniknąć przestojów dzięki przewidywalnemu utrzymaniu i pozwoli na oszczędności w dłuższej perspektywie.

Mitsubishi Electric odgrywa kluczową rolę w wspieraniu OEM-ów, oferując zaawansowane technologie i dzieląc się swoją wiedzą techniczną. W przeciwieństwie do większych firm, które często pomijają mniejszych OEM-ów, Mitsubishi Electric zapewnia indywidualne wsparcie dla każdego klienta. Jakub podkreśla znaczenie nauki pełnego wykorzystania tych technologii:

„Naszym celem w Mitsubishi Electric jest nieustanne podnoszenie jakości oferowanych produktów, zapewniając OEM-om dostęp do najnowszych technologii. Nasza rola nie ogranicza się tylko do dostarczania sprzętu, ale także do dzielenia się naszą wiedzą techniczną, co pozwala naszym klientom w pełni wykorzystać potencjał naszych produktów. Nasz dział wsparcia technicznego to filar, oferujący wysokiej jakości komponenty i pomoc, co ma ogromne znaczenie dla OEM-ów, którzy stawiają na jakość.”

Wnioski Jakuba Kwiatkowskiego ukazują dynamiczny charakter branży OEM oraz ciągły dążenie do innowacji i jakości. W miarę jak branża ewoluuje, Mitsubishi Electric pozostaje zaangażowane w wspieranie OEM-ów wszelkiej wielkości, oferując solidny ekosystem rozwiązań oraz niezrównaną wiedzę techniczną. Podkreśla także wagę wsparcia technicznego. Jedną z największych zalet Mitsubishi Electric jest wysoko wykwalifikowany zespół, zawsze gotowy do pomocy, kiedy jest to potrzebne. Mniejsze firmy, które często są ignorowane przez gigantów branży, mogą liczyć na pełne wsparcie – Mitsubishi Electric zawsze stanie po ich stronie, niezależnie od wielkości przedsiębiorstwa.